皮肤管理中心打折的意义

发表于:2020-05-21 来源:甘肃皮肤管理

做生意有一个避讳,那就是:降价折扣。因为它是最笨,也是最危险的销售方案,不仅单品 利润增加,连带品牌形象也不会一跌再跌。

但其实,每一种折扣都有一个利润点,只有清楚了各种广告宣传背后的算法,才能确保自己在折扣时不是亏,而是赚到!

今天白羊妍就拿四种 最少见的广告宣传来教大家怎么算 ,怎么赚到!

1、第二件半价的方式

第二件半价的促销应当很少见吧,大到慢时尚巨头,小到餐饮企业,都爱用“第二件半价”为卖点。

第二件半价的神秘之处让顾客忘记了 “第二件5折”的诱惑点,但其实它全单的 优惠只有7.5腰! 背后赚的逻辑就是:

假设,一杯冰淇淋售价10,它的成本是3块。

那么顾客只买一杯时,假设一天买m杯,那么 利润是:(10-3)×m= 7m

如果顾客卖两杯,一天能卖n杯,那么 商家的利润就变成(10-3)×(n/2)+(5-3)×(n/2)= 4.5n

总结

也就是第二杯优惠后,顾客就会不止买一杯,虽然单价利润下跌,但是销量却提升了, 只要销售量有所提高,商家就能不断扩大利润!

值得注意的是,第二件半价的促销方式 限于于成本不高的小商品,因为这样,你才能有更多的盈利空间~

2、“50元当100元花”的抵用券方式

刚经历了过年疯狂购物的大家一定对这个方式的促销很熟悉吧!一般节假日,为了吸引顾客,商家不会发售“50元当100元花”的抵用券广告宣传方式。

就在过年时,碰上了花50元买了一张100的券,也就是让你50当100花,算下来就等于自己省了50元!

但是 一般这种用抵扣券的活动都会圈定用于范围,而可以使用抵扣券的商品,大部分都是售价都会低于50,或者低100的。

这就意味著你买价较低的,其实100元的金额券没啥意义,因为 没发挥几乎价值,卖100以上的还 需要另外缴差价 。

这种方式其实归属于一种障眼法,让你误以为自己赚了50的便宜,殊不知在其他地方,又不会被赚回去。

所以使用这类促销,可以框定一单不能用一张券的要求,货品选择在 供不应求款,又或者 保质期较短以及使用频率不高的商品。

“卖3送1”等买A赠B方式

“卖5送来2““买3送来1”是餐馆最常见的促销手段,共和君就常常会遇到出售5瓶某品牌酸奶,就获赠2瓶酸奶的活动。

这种促销的特点就是顾客收到的赠品和出售的商品保持同质。而 这样的广告宣传,看起来在白送,但是其实背后可是大有玄机!

首先一般的卖M追赠N的广告宣传活动,M值一定会是N值的两倍有余,推算下来也就是, 折扣率在7折以上。

清楚了这一点后,假设商品成本是售价的一半,我们将售价为p,成本为c,这样就不会得出结论成本=0.5售价(c=0.5p)。

促销前能买m件,盈利点公式是:0.5p×m,如果做到了“买5送来2,卖7送3”的七折活动后,售价就不会变为0.7p,再乘以0.5的成本,利润就会变成0.2p,那么之后售出了n件的话,利润点就不会是:0.2p×n。

总结

只要2n≥5m,也就是广告宣传后 销量只要是原销量的2.5倍以上,商家就有额外的盈利!

也就是说,如果你要做“卖A追赠B”的促销活动,只要 确保自己的销量是促销前的2.5倍以上,你就稳赚不亏!

满500赠送给小礼品的方式

这一促销方式在日常生活中也很常见,比如淘宝上的“剩50元包邮”,在线下则是“满**赠送给小礼品”。

这两种其实都是一种意思,我们称之触点消费,就是让触动消费者,让他们为了最后的福利而记得前面多花的钱。

既启动时了他们为了包邮以及礼品的市场需求,希望凑单将购买金额提高,又能让顾客忘记最后包邮或小礼品的好印象, 不知不觉的被营销。

虽然,包邮和小礼品都需要成本,但如果商家是统一下单快递或者售予礼品,其实都是不会有折扣的,也就是成本不低。

这种设定金额,利用低成本来诱使顾客的出售,其实都是 利用了消费者欲划算的心理,而作为商家,其实是没亏损太多的。

促销就看起来一道分水岭,有的商家广告宣传在亏,而有的商家却可以越广告宣传越赚!

这背后的原因就是不了解广告宣传背后的算术以及逻辑,这篇文章老大你把 各种广告宣传背后的聪明算术都鸡了一遍!完全可以拿着套用在自家店铺!

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